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印刷电子商务专家殷庆璋谈未来快印发展趋势

  忆往昔 有舍有得的魄力
  
  三十年前,在台北殷老师创业的第一个项目是开办了一家打印复印店,由此与印刷结下了不解之缘。1992年随着内地改革开放的进程不断深入,台北与内地的商业往来逐渐增多。思维敏锐、以IT技术见长的殷老师,在收到一个来自内地的印有条码的快递时,超前地意识到可变数据处理会给快印及商业印刷带来新的机遇和发展空间。说干就干,放下在台北的业务,殷老师毅然来到北京寻找合作机会。没有任何背景和关系,仅仅凭借技术的先进性和坚持敢拼的精神,与国家邮政总局合资成立了北京英格条形码技术有限公司,开创了可变数据印刷的先河。后来,新创、易手,一次次在科技型印刷公司的发展空间里不断提升,成长。
  
  殷老师说,他是一个经常“卖”公司的人,这应该是企业投融资的最初模型。很多人都喜欢把自己的公司比喻成自己的孩子,倾其一生,为了这一个公司而努力。而殷老师不是,他会因一个快递,便放下台北原有公司,到大陆寻找发展机遇,当公司初具规模后,又义无反顾地转让,再创办新的公司。殷老师觉得这一过程非常有趣,每一次培育与孵化都是一次在管理模式、商业模式、技术创新的过程,常变常新。殷老师认为这是保持激情、事业不断变革的根本所在。
  
  论现在 再创业的激情与胆识
  
  殷老师现在在台北和内地各运营一家公司。在台北的是布莱特数码科技有限公司,创立于1987年,这是殷老师始终保留的自有品牌公司,是后方大本营,以数字印刷及高科技应用印刷技术产品为主,重视创新,不断地致力于新产品、新科技与新服务的研究开发。另一家则是2017年新创的上海殷晟网络科技有限公司,主打网络印刷品牌“嘟嘟印”,目前主打「共享打印机」系统和「快印机器人」两款产品。
  
  在殷老师看来,随着环保和工业化进程不断加剧,尤其像首都北京这样的大型城市,工业化印刷企业转移外迁是必然趋势,但关于民生,满足社区服务的数码快印将成为城市百姓生活的刚需,但以往夫妻店作坊式的形态将会随着互联网、IT技术、自动化、智能化程度的提高,发生巨大的变革。嘟嘟印就是瞄准商业快印的痛点形成自己的产品和商业模式,目前两款商品均已成熟正在推广市场。殷老师在关注技术不断提升、用户友好度不断完善的同时,更加关注资本方面的运营,希望能借助于技术和资本形成品牌的主要特色,在业内日益加剧的竞争中走出一条独特的发展之路。
  
  「快印机器人」是一款基于云端的快印管理系统平台,基于殷老师在快印领域多年的经验,以最简洁、最智能的方式能够满足目前快印行业普遍存在的一些问题。通过「快印机器人」,打印过程中的多个印前流程都一键式快速完成,快印店的员工只需把文件拖拽到相应的模块里,包括对文件的处理、拼版、色彩管理、装订方式等,整个过程只需要大约20秒,快印店对于操作员工的技术要求大大降低,员工可以快速上手,不仅可以减少人工,还解决了快印店的技术缺口,提升了生产效率,减少了打印失误率。
  
  「快印机器人」紧随现在技术潮流,是基于云端的产品,客户不仅可以安装本地客户端使用,还可以通过网络访问,只需要有一个账号和密码即可。
  
  此外,殷老师还将现在流行的共享经济这一理念应用到了快印行业。就像现在的银行都会配有自助存取款机一样,殷老师认为,未来的快印店都应配备「共享打印机」。「共享打印机」可以提供自助打印服务,客人可以自己完成打印操作,并通过扫码进行支付。
  
  嘟嘟印的这款「共享打印机」系统可以和任何品牌的打印机链接,快印店不用特意再去购买指定品牌的打印机。与市面上那些单一的机种、一体化的设备相比较,不用考虑机器维修问题,能够实现更大范围的推广。
  
  观未来 科技创新促发展
  
  殷老师对新的运营模式的敏感度非常高。其在2016年出版的《互联网时代的数码快印连锁店》一书中就提到了新零售概念,并且一直在呼吁快印店引入新零售概念。殷老师表示,未来快印店的发展一定要有新零售的概念,但是做到新零售的概念并不容易,要有技术以及大数据的支撑。新零售要让客人感到科技感强,不需要工作人员帮助,目前快印店还没有达到这个水平。要实现新零售,就要与IT结合,不应只注重硬件设备,还应注重软件技术。
  
  殷老师还认为,未来新零售快印店会慢慢的被品牌化,目前有几家在整合新零售快印店的品牌,例如:1.恒晟快印连锁20年深耕细作,引领数码快印行业,20城市分布全国,80多家连锁店,目标万家店。2.合印数码有着和平整合之意,是2017年由全国17家大型快印公司组建而成的品牌联盟。3.新印科技股份有限公司对全国6万多家新化快印店整合。4. 唯企悦连锁是广东印生活网络科技有限公司倾力打造广告、印刷、礼品定制超市连锁加盟项目。正如连锁经营的快印店最代表北美快印业的现状,我国快印行业也应如此发展。未来我国快印店会分为三种类型:平台型、新零售门店型、生产型,快印店将是除了出版社和大型包装客户以外,面向整个社会的所有印刷订单的入口,尤其是小型包装定制企业。
  
  最后,殷老师说到,未来除了软硬件、技术等方面,快印企业也应该将金融思维与公司经营联系起来。葫芦娃这次采用股权众筹方式募资由殷老师领头带10家连锁快印店投资葫芦娃,资本当购物授信额度就是很好的做法,通过众筹不仅实现资本的汇聚还实现资源的连接整合。嘟嘟印的产品以后也会采用众筹的方式,让客户通过投资的方式获得产品的使用权。
  
  小结:一个下午的交谈,深深感受到殷老师想要帮助快印店取得更好发展的决心,希望嘟嘟印的「共享打印机」系统和「快印机器人」可以帮助快印行业尽快实现新零售模式。